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用户群体和特征---农田水利
典型用户群体:村主任、中水集团。
典型应用场景:灌溉沟渠清淤、水电站建设。
主要机型:农田水利一般用6吨-15吨小挖,水电站一般用20-29吨中挖。
购买决策人:村主任;设备部长。
购买方式:前者以融资为主,后者全款。
购买时机:农田建设一般在冬春交际时,作物已经收割,腾出空间进行建设。水电站开发则看建设资金到位程度,没有明显的时间特征。
司机:前者一般对挖机行业零经验,所以需招聘。后者则是单位老油条,我处理的一起2000小时从未打黄油的案例就是中水三局发生的。
盈利方式:前者的挖机是套现工具,后者也是。
投资回报:二者的共同特征是用挖掘机作为“洗衣机”,从国家拨款、建设资金中套现,所以,对挖掘机本身的投资回报并不关注,关注的是能从肉里面捞出来多少。