在销售与收款子系统中,应怎样设置价格政策?

来源：九江恒企会计培训学校时间：2018/5/7 9:38:59

【答案】

不同商品有不同的销售价格，但商品不是决定销售价格的唯一因素，客户、销售数量、促销活动、批发或零售等因素都可能影响销售价格。

(1)设置价格级别。同一商品可能存在不同的价格，不同客户适用于不同的价格，因此，需要对商品价格进行分级管理。

(2)商品价格管理。根据所设定的价格级别，确定不同商品不同级别的具体价格。

(3)客户折扣率管理。企业在价格政策中，可能采用多种销售价格，还可能针对不同客户给予不同的折扣率。

(4)批量折扣率管理。企业提供批量折扣，鼓励客户批量购买。不同商品可适用不同的批量折扣率，同时不同客户也可适用不同的批量折扣率。

综合客户档案中所选择的价格级别、商品价格、客户折扣及批量折扣四个因素，可以确定某个客户购买某种产品的价格：商品价格错误客户折扣率错误批量折扣率。

不同企业有不同的价格管理需求，部分企业可能针对客户分类、商品分类等进行价格管理。在价格管理的上述各个环节，可以根据企业管理需求，将客户折扣率表和批量折扣率表根据客户分类和商品分类进行设置。

销售价格管理将运用于销售活动的多个环节。