使用促销品的优缺点?

来源：衡阳恒企会计培训学校时间：2019/9/13 9:02:01

答：使用促销品的好处

① 对于上市新品，用促销品刺激顾客使用或购买;对于成熟产品，可以增加客户的好感，增加再次认购;

② 在营销手段上与竞品形成区隔和阻击，提高其在货架上的被关注度，扩大销售业绩，提高市场占有率;

③ 以捆绑或赠送促销品刺激处于心理摇摆状态的顾客，促其完成首次购买或再次购买;

④通过促销品赠送与顾客形成优惠让利，增加顾客心理满足，继而强化客户心智中的产品或企业品牌形象 ;

⑤ 完成企业的其他市场营销目标。

缺点：

① 影响消费者对于品牌的重视

② 压抑产品的创新

③ 加强商家对于促销品方式的依赖

④ 管理不当易造成促销资源的浪费