回扣的定义与特征-衡阳恒企会计培训学校

回扣的定义与特征

来源：衡阳恒企会计培训学校时间：2015/10/7 10:45:25

回扣，是在商业领域尤其是在销售行业里经常会听到的两个字。它是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款。按照是否采取账外暗中的方式，回扣可以简单分为两种，即“账内明示”的回扣、账外暗中的回扣。　帐内明示的回扣，是合法的，账外暗中的回扣，是非法的。

回扣的特征：

一、营销性：回扣不单是经营者的一种促销手段，而且是最有效的营销策略。如果没有这个性质，回扣不会如此盛行，人们也不会运用其来达到自己的目的。这也是为什么说回扣是“市场经济的润滑剂”的原因。

二、广泛性：回扣几乎存在于各个行业，只要存在交易的地方就几乎可以看到回扣的影子。笔者曾在网上搜集回扣案例，搜集到的资料简直到了触目惊心的地步。

三、有偿性：回扣行为的最终目的就是为了获得报酬。在市场经济中，每个人都是自利的，都追求自身利益在局限条件下的最大化。

四、隐蔽性：回扣行为的另一大特点是隐蔽性，一般都是交易双方私下交易，“暗箱操作”，帐外暗中给付，从而造成治理上的困难。另外，这也是回扣危害性的主要原因;

五、危害性：回扣行为的危害主要有：

①导致腐败;

②抬高价格，减少消费;

③影响资源配置，是不正当竞争行为。

回扣还具有法律上的性质，为方便判定其法律性，可从回扣的归属方来分类界定：

①回扣的归属方有两类，一类归买方，另一类归中间人，中间人包括经手采购的买方中的单位和个人，也包括为卖主招揽顾客的中间人;

②回扣返回给买方的，必须通过合同公开进行，必须如实进帐，帐外暗中给付的属违法行为;

③回扣归中间人的，也称佣金，具有合法经营资格的中间人所获得的回扣，合法，否则也属违法。