价格运用策略

来源：平顶山恒企会计培训学校时间：2021/4/1 18:18:26

平顶山恒企向会计学员提示,首要的价钱运用策略有以下几种：

1、心理订价策略

心理定价策略是指针对购买者的心理特点而采纳的一种定价策略，首要有声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等。声望定价，是指企业按照其产品在市场上的度和消费者中的信赖水平来拟定产品价格的一种体例。一般地，声望越高，价格越高，这就是产品的“效应”。尾数定价，即在拟定产品价格时，价格的尾数取接近整数的小数(如199.9元)或带有必然谐音的数(158元)等。它一般只合用于价值较小的中低档日用消费品定价。双位定价，是指在向市场以挂牌价格销售时，采用两种分歧的标价来促销的一种定价体例。好比：某产品标明“原价158元，现促销价99元”。这种策略合用于市场接管程度较低或销路不太好的产品。高位定价，即按照消费者“价高质优”的心理特点实施高标价促销的体例。但高位定价必需是优质产品，不能弄虚作假。

2、折让定价策略

折让定价策略是指在必然前提下，以降低产物的发卖价格来刺激采办者，从而达到扩年夜产品发卖量的目的。价格的折让首要默示是折扣，一般浮现为单价扣头、数目折扣、现金折扣、推广折扣和季节折扣等形式。单价折扣，是指给以所有购置者以价格折扣，而不管其购置数量的若干好多。数量折扣，即按照购置者购买数量的几多所给以的价格折扣。购买数量越多，则折扣越大;反之，则越小。现金折扣，即按照购买者付款刻日长短所给予的价格折扣，其目的是鼓舞激励购买者尽早了偿货款，以加速资金周转。推广折扣，是指企业为了激励中心商辅佐推销本企业产品而给予的价格优惠。季节折扣，即企业为激劝购买者购买季节性商品所给予的价格优惠。这样可以激劝购买者提早采购，减轻企业的仓储压力，加速资金周转。

3、组合定价策略

组合定价策略是针对相关产品组合所采纳的一种方法。它凭证相关产品在市场竞争中的分歧情形，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠。对于具有互补关系的相关产品，可以接纳降低部门产品价格而提高互补产品价格，以促进销售，提高整体利润。

4、寿命周期定价策略

寿命周期定价策略是凭据产品从进入市场到退出市场的生命周期，分阶段确定不同价格的定价策略。产品在市场中的寿命周期一般分为推广期、成持久、成熟期和衰退期。推广期产品需要获得消费者的认同，进一步据有市场，应采用低价促销策略;成持久的产品有了必然的度，销售量稳步上升，可以采用中等价格;成熟期的产品市场度处于状况，可以采用高价促销，但因为市场需求接近饱和，竞争激烈，定价时必须考虑竞争者的情形，以连结现有市场销售量;衰退期的产品市场竞争力下降，销售量下滑，应该降价促销或维持现价并辅之以折扣等其他手段，同时，积极开发新产品，连结企业的市场竞争优势。