理财经理提成最高达5%

来源：永州恒企会计培训学校时间：2022/11/3 10:17:00

银行理财经理向客户推荐合适的产品是其工作的一部分，但力荐保险、基金产品则有更深层次的原因。

“一般而言，上述产品的提成是最高的。”一位股份制银行支行行长告诉记者。

据该行长介绍，尽管不同的银行考核有差异，但整体而言理财经理的考核很大程度依赖于其产品的销售量，销售业绩大约可以占到工资比例的30%~50%。“其中销售提成最高的是保险产品，高的可达5%;其次是基金产品，为万分之五到千分之五。此外是高收益的信托产品。而一般销售本行银行理财产品是没有提成的，但会纳入销售量考核。”

在这种以销售量为导向的考核标准下，银行理财经理自然会千方百计推荐银保产品以及基金等提成较高的产品。

随着信托产品兑付风险进入频繁爆发期，银行代销的理财产品纠纷徒增。昨日，广东数十位中诚信托诚至金开2号(简称中诚2号)投资者赴工行广东省分行讨说法，矛头直指代销银行在销售过程中存在的误导情况。上月25日，中诚信托公告诚至金开2号兑付延期。

来自广州的投资者李先生(化名)已年过六旬，2011年在理财经理的推介之下购买了300万元的诚至金开2号产品。他指出，当时理财师用诸如“项目由工行总部研发”、“产品最保险最保守”、“十分安全”等词语给他造成保本保息的心理暗示。

此外，深圳的郭女士(化名)称，她是第一次购买信托产品，若不是理财经理强调“稳赚不赔”，她根本不会考虑买。

而另一位投资者王女士(化名)则表示：“当时确实有签风险提示申明书，但理财经理表示，这只是银监会要求写的，走过场签了就可以。”

根据银监会的相关规定，信托机构在推介产品时不得“以任何方式承诺信托资金不受损失，或者以任何方式承诺信托资金的最低收益”。

对此，上周工行对其代销责任一直避而不谈，仅声称其已尽到“资金托管方的责任”。而昨日，广州私人银行方面的负责人则对投资者承认了其存在“代理推介行为”，但若要判定客户经理在销售过程中是否存在违规误导，则“要有相关的依据”。

对于销售中诚2号中银行和信托的责任问题，银行和信托的“扯皮”大戏进一步升级。在中诚信托明确表示这款产品是通道项目、暗示工行应承担主要责任后，本周末，工行又向媒体回复称，该项目是中诚信托自主尽调、自主审批设立、主动争取、自主管理的，并非所谓的银行通道业务。

值得注意的是，银监会规定，“信托公司异地推介信托计划的，应当在推介前向注册地、推介地的中国银行业监督管理委员会省级派出机构报告”。但事实上，记者昨日看到，广州、深圳、汕头、珠海等多地投资者的信托合同上，签约地址一概是北京市东城区。有信托业内人士指出：“异地推介报备一般比较麻烦，若签约地址统一写北京，就只需要向北京银监会报备。从合同上的签约地址来看，这款产品在广东销售时很可能未向广东本地银监会报备。”

大多数在银行购买理财产品的客户往往都对银行的招牌信誉给予很高的信任，而这种信任往往成为风险的敞口。