市场行业环境分析

来源：郑州恒企会计培训学校时间：2021/3/26 18:31:23

购买商的议价能力

对于汽车行业购买商来说主要是指消费者，汽车的功能大致相同，购买者不需要锁定一家供应商，同时可在多个供应商中选择，这就对每个产品产生了购买分流，并会处于同时被几家竞争对手比较的局面。比亚迪与较多的竞争者竞争，包括国内、外的各大品牌，这就提高了购买者选择的范围和讨价还价的能力。

潜在进入者的威胁

在汽车行业，比亚迪独有的品牌提高了消费者的忠诚度，整车制造企业的投资、研发和产能等标准和规模都有严格要求，使得进入壁垒难以逾越。汽车行业研发成本较大，所以当产品的产量不能达到一定的规模将难以摊销，规模经济同时还体现在管理与采购成本以及销售成本上。比亚迪有较强融资能力，可以增加利益相关方的信心，企业对市场比较了解、投入大量资金并拥有专利及非专利产品技术、获得政府的补贴。企业在行业积累的经验和熟练的技术人员有利于节约成本，这些对于潜在进入者存在一定的壁垒。目前，所有企业都要自建渠道，这需要投入巨大的精力，况且国内新品牌与日俱增，渠道将成为重要的资源。比亚迪拥有较多销售点，目前仍在继续扩大，对潜在进入者来说渠道堡垒形成了对抗潜在进入者的有力武器。但是，对于汽车行业来说，消费者从一个供货商转向另一个供货商的成本较低，如果比亚迪的产品对顾客失去吸引力，消费者可能会购买其他企业的产品，此时进入壁垒较低，企业无能为力。

替代产品的威胁

面对竞争激励的汽车市场，国内、外众多品牌充斥市场，使竞争加剧。由于替代品的入侵，使得企业必须提高质量或降价，否则其销量与利润增长有可能受阻。但是，比亚迪的低成本优势可以抵御替代品的威胁。同时，社会“绿色”文化意识的增强和小型电动汽车的面世，电动汽车可能将成为下一代代步车中的新宠。但现阶段电动汽车成为替代品还为时过早，技术有待提高，这也是比亚迪正在努力的方向。

供应商的议价能力

市场中有很多的供应商，选择比较多，同时转换成本较低。垂直整合，将全部的零件纳入自己的制造体系。供应商提供的产品对比亚迪的生产影响较小，企业自身具备直接生产的能力，对于供应商的议价能力较强。对于外购部分，由于企业自身同样制造零件，可以较好的锁定成本，有利于价格磋商，所以，在议价方面同样具有优势。

同业竞争的竞争强度

汽车市场被认为是具有挑战性的，市场上已有的汽车品牌抢占了大部分的国内市场。国内的自主品牌也在刮分市场，各个品牌都占有一席之地。因此，同业竞争激烈、国内市场的竞争强度较强。面对市场，消费者可以充分选择具有特色或者质优价低的产品，导致商家自愿降价和提高服务来吸引消费者使得竞争加剧。比亚迪公司针对自己的研发能力，降低售价后，仍可保持盈利状态。但是，面对具有品牌忠诚度的消费者将无能为力。